海宁(右)和青岩村果农
青岩村滞销的优质柑橘
倾倒在河沟里的柑橘
山上采摘桔子的果农
宜昌青岩村村民为一亩田拉起横幅
准备出发的最后一车柑橘
12月30日晚最后一车柑桔如约出发，一亩田奋战在湖北宜昌青岩村，抢救滞销柑桔迎来了收官之日。这次历时半个月的抢救滞销柑桔战，使得村里的老少农户重拾信心，他们再也没有提起过因为滞销，准备把桔树砍掉再也不种了的话题，而一亩田对接下来的惠农、为农之行也有了新的设想……
霜冻期来临，滞销柑桔何去何从?
沿着蜿蜒发达的长江水脉到达“上控巴蜀、下引荆襄”的宜昌，坐船在湖上荡漾一番，观高峡，望平湖，看峡江中满山的红桔，听船笛在峡中回荡……靠山吃山，靠水吃水，高低起伏的丘陵、山地地貌和优越的自然环境，促成了柑桔在这里安家落户，到了丰收的季节，漫山遍野，桔红耀眼。
作为全国柑桔主产区，桔树在宜昌至少有两千年的栽培历史，宜昌被农业部列入全国三大优势柑桔产业带之一，成为当地农户的生命线，有40万户、100万柑农以年产300多万吨的柑桔收入为主要经济来源。
12月的宜昌，正值椪柑、脐橙上市热销，柑桔的销售接近尾期。今年宜昌柑桔大获丰收，一些偏远山区，出现了滞销现象，距离宜昌市区40公里的长阳县高家堰镇的青岩村就是其中之一。这个土家族村落，由过去青龙山、红岩湾、李家湾三个村合并而来，拥有耕地千余亩，现在主要以苗木种植、竹海生态农业维系这个并不富庶的乡村生计。
今年青岩村柑桔产量约150万斤，已销售出去70-80%，余下的部分挂在枝头乏人问津，偶尔有代办过来收，只能2毛一斤低价出售。由于果园多数海拔上千米的山里，路边看不到，严重阻碍了桔子的销路，在周边村子一路畅销的情况下，青岩村里的柑桔只能在树上感受孤独。“和家里商量把树砍了，明年不种了!”面对滞销，果农们失望至极。
此前，《一亩田阿克苏办事处帮当地卖掉500吨苹果》的新闻在网上广泛传播，村7组组长李世权偶然看到新闻深受触动，想着联系一亩田试试看，辗转拨通了一亩田宜昌办事处负责人覃海宁的电话，“霜冻期到来，眼看桔子还挂在树上，一村百姓的血汗就白白浪费了，能不能帮忙想想办法?”
覃海宁长阳本地人，此前担任一亩田武汉门店店长，10月份奔赴宜昌设立办事处，至今已经对接了近百笔交易，走货上千吨，其中光柑桔一项就涉及5个省的客商。12月15日一大早，接到来自青岩村的求助电话，覃海宁请示了一亩田华中大区负责人崔经理，“放下手中所有任务，全力以赴，能够帮助解决多少算多少。”崔经理回复，并于当天亲自前往青岩村部署安排，协调另外两位同事配合覃海宁协同作战。
一亩田和宜昌柑桔解困之旅
刚入村，本来应该金果绿叶，果香阵阵，映入眼帘的却是满河沟散落的桔子，酸臭袭来，极不相称。李世权感叹到，“来收货的代办全部选装一级果，其他的不要，差一点的就扔沟里，一钱不值了。”听到这里，覃海宁及同事暗下决心，“要尽快找到客户!”
在对柑桔的品相、产量进行估算后，覃海宁紧急联系合作的批发商、加工厂等老客户，并把信息发布到一亩田手机客户端，扩散到一亩田各网点，号召大家提供帮助。在期盼和紧张中，覃海宁和当地的农户们迎来了咨询电话——山东的、甘肃的、河南的……山东批发商李老板是一亩田宜昌办事处的老客户，得知滞销情况后立即下了大额订单。
15日当天，采购计划通知到户，进入采摘装车环节，“只是村里劳动力不足，采摘速度缓慢。”覃海宁遗憾地说。当地农户徒步爬山去果园，一个人一天最多能摘四筐桔子，不得不全家老少齐上阵，虽然辛苦但有了销路就有了干劲。
17日第一车15吨货发车，当第一车滞销柑桔运走，把卖掉的钱分发到乡亲们手上时，大伙脸上流露出了喜悦和感激之情，原先的担忧已一扫而空，“为什么不早点来，也不至于如此啊!明年一定要早点来，都卖给你们。”20日第二车发出……22日第三车，30日最后一车准时发车，至此，100余吨滞销柑桔销售一空。
元旦来临之际，全国各地沉浸在节日的欢乐中，青岩村的老百姓终于能踏踏实实的迎接新年了，他们还不忘向覃海宁学习如何使用一亩田网站、手机客户端查行情、发供应，“如果没有一亩田，我们村桔子没指望了，来年我们要主动出击。”当地的一位农户这样说。
“看到村民满怀肯定和感激地为我们一亩田拉起红色大条幅，触动非常大，有了这次滞销突击战，一亩田宜昌办事处对于来年的工作有了新的规划，也更坚定了信心。”海宁说。另外，宜昌市上下在得知这次滞销对接事件后非常重视，已邀请一亩田洽谈全方位的战略合作，希望通过电子商务培训和数据服务，提升当地农业信息化水平，搭上移动互联网的快车。
