荆州两湖网消息（通讯员吴凌）“不解决用户痛点的020都是耍流氓”、“如何跑得快，却不闪着腰？”、“就是要告诉你一套逻辑思维，在微店商从0元做到6000万元。”……这些干货都来自于“亿邦疯人会”的武汉首秀。
1月16日，以分享电子商务实战经验为主题的“亿邦疯人会”沙龙活动首次走进武汉。来自韩都衣舍、周大福、三草两木、千米网、良品铺子的相关负责人分享了一系列的实战经验。
周大福电商副总陈宇航：
不解决用户痛点的020都是耍流氓
分享环节，周大福珠宝集团电商副总经理陈宇航每讲完一个观点后，就将PPT翻回到首页，上面写着这么几个字：不解决用户痛点的020都是耍流氓。
“几年以后，周大福的客户到底在哪里？”陈宇航介绍，以前周大福的主力消费者现在都成了中年人，可现在谈婚论嫁的80、90后的消费者是与互联网共同成长起来的一代人，她们消费习惯与父辈们完全不一样。“周大福是为了尽早接触新的客户群，所以开始做电商。”
周大福电子商务部于2010年12月成立，标志着周大福集团将80多年传统运营经验融入到电子商务领域。成立4年以来，业务飞速增长，长年稳居平台珠宝类目第一。同时也在社交、移动互联网等领域有着卓越表现。
那么，周大福电商又到底是如何解决用户痛点的呢？
陈宇航认为，多数电商企业解决用户的痛点是折扣，但是周大福的客户不会因为线上比线下便宜几块钱而心动，他们需要的是周大福能提供更多个性化的服务，或者是灵活度非常高的一个购买的体验和流程。在产品布局上，周大福会将体验感强的产品放在线下，体验感弱些的产品放在网上。
良品铺子电商副总裁孙林：
电商可在双十一之前做一次预演
2014年双十一期间，天猫食品类目TOP10最大的黑马当属良品铺子。湖北良品铺子电子商务有限公司副总裁孙林表示，电商可在双十一前可以周年庆或是别的自制活动为契机，做一次预演。之后仔细分析留存下来的各种数据，从而能很好的应对双十一。
对于促销，孙林表示，关键是把控节奏，以及针对不同客户群体选择促销方式。
对于食品类企业而言，腊八节开始后的年货市场，比双十一要更加关键。毕竟，打年货的市场热度会持续一月时间。“所以打年货期间就一个目的，卖，卖，卖。”
怎么卖？孙林说，“每一个促销期，一是找波段，二是找高点。”
至于有针对性的促销方式，孙林介绍，对于一些处于“流亡期”的客户可能对满减、满赠、打折这种促销形式比较受用。但对多数顾客，要采取新奇好玩的促销方式，进行提前预热和引流。
孙林说，如果你是武汉的一枚吃货，你最近的朋友圈肯定被一款“微笑扑吃”的游戏活动刷屏了。这个活动就是良品铺子今年针对年终的“打年货”而专门推出的一款游戏活动。网民可以通过微笑指数在微博和微信上获得不同金额的现金红包券，在打年货的活动中使用。
韩都衣舍营销中心渠道总监刘爱新：
2015年将发展30个子品牌
作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍在2012年至2014年连续三年蝉联天猫服装类目女装销量第一的电商品牌，2014年双十一更是卖出了2亿。韩都衣舍凭借“款式多、更新快、性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖，旗下现有20个子品牌，覆盖服装领域各个细分市场。
谈到2015年韩都衣舍的规划，该公司营销中心渠道总监刘爱新说，“做品牌，做老客户，做新品”。
做品牌，指的是2015年韩都衣舍将计划发展30个子品牌。
“什么？跑得这么快，就不怕闪着腰吗？”对于与会嘉宾的疑惑，刘爱新说，“我们虽然跑得快，但由于对细节的把控得当，不会闪着腰。”
据刘爱新介绍，韩都衣舍对细节把控得当来源以下几个方面：首先是提前做好公司全年的促销节奏计划，并与各大平台的促销计划相辅相成；其次要提前一年准备双十一的货物储备，双十一之前将大部分流量用在预热期；另外还利用独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”，让公司每个小组都成为一个独立的创业团队。
三草两木CEO谢一铭：
学会这套逻辑思维，你也能从0做到6000万！
三草两木自2014年8月进入微电商，以7款单品2款特品为主，3个月时间从0做到6000万销售额。
三草两木CEO谢一铭在分享环节直言，“我告诉大家不仅仅是干货，更是一套逻辑思维，学会了这个，你们谁也能从0元做到6000元。”
谢一铭认为，这套逻辑思维分四个步骤:
一是选品。谢一铭介绍，三草两木选择面膜，是因为护肤品是目前微电商平台上已被大家接受的一个品种。但三草两木不是卖普通的面膜，而是卖的七天护肤流程。
二是视觉。“别以为这只是个看脸的时代，这同样是个看产品包装的时代。”谢一铭说，三草两木的所有包装、设计等都选用业内前三的公司。
三是价格。与淘宝相比，产品不仅仅只是价格上的优势，更是搭配一款精华产品，让消费者觉得物有所值。
四是战略。每年有针对性的做几次限量产品的促销，没一次产品的包装风格都不一样。
